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导语:

房团惠、蚂蚁邻居创始人及董事长

在房地产营销策划领域从业10年,有着丰富的行业及管理经验

2008年至2015年任山西易坤房地产经纪有限公司董事长;

2015年7月,成立房团惠网络科技有限公司,任董事长、CEO;

2017年9月,成立北京蚂蚁邻居科技有限公司,开启“邻里社交”新时代;

2017年10月,房团惠与湖南江华“瑶都水街”地产项目顺利签约,成为全国总代理,合作佣金1.7亿元,预计2018年底前销售完成;并与多家文旅项目洽谈中。房团惠成为“蚂蚁邻居”的坚强后盾。


第一篇:印象申珂

走进申珂的办公室,令人夺目的是大班椅后、书架两旁设置的两块齐地通顶的大白板,白板上写满了字迹。

这一景象,瞬间让我的脑海进行了一次自动刷新,这样呈设的领导办公室着实少见,视线并不由自主的聚焦于书架里的内容。

从《史记》《四书五经》到好莱坞电影导演《希区柯克的悬念惊悚故事集》、从《周易》《孙子兵法》到《莎士比亚全集》、从《毛泽东选集》到《巴菲特投资思想》、甚至从《美味下饭菜1000例》到《徐志摩诗集》……

这种不同类别、不同时点、不同文化内容的集结,使我的思维又一次在瞬间乱象纷呈。

勤理经卷,问道古今,涉略中外,这会形成怎样的一种学养与德能?

不禁忆起前一日他博客的一些内容:

苍天锤炼至几何,险象环生看回首,问脚下能否青云,愿来日天降大任……

梦想非我意,皆为苍生愿,成功方造物,恩泽布八荒……

秉天地之良善,爱苍生之孤寡,行云云之大路,越崇山之羊肠……

一种风骨、一种格局、一种情怀、一种深邃的底蕴,甚至还有一种极富内涵的情趣,因为他还会为“大话西游”里,至尊宝那一“淡淡地转身”泪眼朦胧。

策划总监说:他是个脱轨的天才,他是个现实场景和物理空间组合能力非常强的人,他是一个有趣的人,他会疼每一个员工。

创意总监说:他是一个学习力超强的人,他是一个不按常理出牌的人,经常一天没见,这个人的思想就不一样了。

申珂在博客中写道:人一生太短暂,所以我想把每一天的经历变成两天的,我要证明精彩一生大于平凡两世!


第二篇:申珂式思维:基因式场景思维

每个楼盘的属性和根本都不一样,基因就不一样;老板不一样,基因就不一样;地段不一样,基因就不一样;户型不一样,基因就不一样;客群不一样,基因就不一样;定价不一样;基因就不一样……

一草一木、所有的政策、看不到的、看到的、未来想象的均可以成为基因。

任何基因都可以变为一种场景,我们做销售,实质卖的就是一种场景,就像在买衣服的时候,你脑子里想的一定是穿上衣服的样子,买房子的时候,实际上买的是一个家,而不单单只是钢筋水泥。

--------申珂

基因式场景思维的实质,是要将组成事物的每一个细小因子,都认真的还原为现实景象,之后再进行有针对性的个个对接。这是一种非常缜密的、极费心思的、逻辑性极强的思维方式,我称其为“地毯式思维”。如果这种思维再加之一种强大的现实推动力与不折不扣的执行力,将会爆发出的是怎样的一种威力呢?

在蚂蚁邻居的企业简介里有这样一种答复:

我们将一个场景一个场景的塑造,一个细节一个细节的打磨,势必将形成蝴蝶的振翅,撼动一切的理所当然,创造一切的无限可能。

那么,这样的思维又是怎样形成的呢?

正如创意总监所言,申珂是一个学习力超强的人,不仅是在与人们的交谈中,甚至连面试员工的过程都不放过,并且会在短时间内迅速将别人优秀的思想吸入自己的思想体系,之后不断的演绎,而令人折服的是他这种快速反应的思维机制,这是因为他对知识的运用,早以融会贯通、开合自如。

无数事实证明,唯有善于学习和勤于思考,才能让人于乱象中开悟和顿悟,并有所觉知发现。


第三篇:基因式场景思维的雏形:建立独特的营销思想体系

一般人碰不上这样的老师

-------申珂

五六岁时读完了上下五千年,八岁以前又览阅了中国古典名著,家道师众的申珂,从小就酷爱读书,而申珂式的思考同样别具一格。

十多年前从学校毕业的申珂,开始了他人生的第一轮思考。懵懂的他选择了在常人看来是一种匪夷所思的方式:闭门在家、几乎不和任何人讲话、看电视剧、背台词、模拟,并进行深度揣摩其背后的人物心理与场景,似乎要为自己所学的东西寻找一份现实的根基。在这样持续一年多以后,终于,家人们怀着不可思议与关切的心情开始对这种“异样”的行为,进行了的“多轮”的“长时间”的攀谈。委屈的申珂告诉家人,我只是没有想好要干什么,一旦确定,你们谁也拦不住。

就在分配工作前期,申珂背起行囊,怀揣70元钱,在家人以不给路费、生活费的胁迫中,毅然离去。

一开始挺惨的,申珂坦言,同学给了一辆旧自行车,换两个车胎需要30元,因囊中羞涩,只能选择不停的补,有时它会一上午就得补两次,一次一元。或因为年轻气盛、或因为胆子大,那时自己并没有觉的害怕或有多难。

申珂出道进入了一家广告公司。广告业最大的特点是涉略行业广,人员淘汰率高。勤思、善学、又吃苦肯干的申珂,似乎找到了适合培植自己思想的“土壤”。每天在办公室要呆到深夜两三点,把白天收集的资料做笔记、做画像,详细分析每一个行业与公司业务的内在联系,自己做文案,并渐修顿悟:“与客户谈工作时,你的反应速度一定要比他快,否则他不会和你合作。所以,面对这么多的行业,你只要论其根本而不看其表象,只需要每天捉摸人就行。商业模式就是要抛开一切的假象,去论其实质”。

从此,这种追本溯源、脚踏实地的“复盘”精神,成了申珂的工作常态,为其日后快速反应的思维机制奠定了坚实的基础。

一个月后,申珂占据了公司的“黑马”宝座,工资收入达到了几千元,而当时公务员的工资只有600元左右。

两个月后迅速升任部门经理,开始独当一面。

此时,公司为提升发展水平,专门成立了企划中心,专门从北京聘请了一位在外企做了十几年的资深策划。正是这位资深策划,助推了申珂基因式场景思维的雏形。

“尽管当时已经做了一年多的业务,但感觉在与市场对接的过程中,无论知识体系、还是理论基础,总有打不通的地方,而自己又没有系统的学过专业的营销策划,所以特别渴望学习”。不断探究的申珂重新调整自己的定位,又一次做出了毅然的抉择。

之所以这样讲,是因为,去企划中心意味着不仅要放弃独当一面的职位,还要放弃优厚的收入,工资仅为600元。

“那时候也没什么钱也基本上是月光族,当时已经有女朋友了,但还是坚持要去。许多人都笑话我,而我劝他们说,你们不懂,你们也来吧,他们还是笑话我”。申珂讲到。

在当时的状况下,申珂超凡的定力与取舍,似乎有点特立独行。

但四个月后的事实,以致今日的现实已证明了一切。

他是这样和我“聊天”的,申珂说:“一件事物的发生,看到这个表面你能想到什么,放大去想,他是由多少因素构成的,这些因素又是由多少因素构成的。那些因素又在哪里,他的下一个循环是什么,循环到一定程度讲一下这个面的利和弊。我觉得一般人碰不上这样的老师”。


第四篇:基因式场景思维的践行:进军地产与地产商江湖论道

我要保证你在中国找不到第二个像我这样的合作伙伴

--------申珂

从2006年开始,中国的房价像是长了翅膀的雄鹰,直冲云霄。2008年,由美国次贷危机引起的金融海啸,迅速席卷全球,给正在沸腾的中国房价,进行了适度的降温。于是,全媒体关于房价的议论纷至沓来,几乎跌声一片。

此时,已转战地产销售的申珂发文称:无论从经济发展的角度,还是百姓需求的角度,中国的房地产都属钢需,加之政策的导引:“要抑制房价的过快增长”,而不是抑制房价增长。因此,2009年、并此后的房地产,价量必然要有一个报复式的上行。此文被当地的一家杂志登载。

有了这样的战略前瞻,不按常理出牌的申珂,初露端倪,在地产业不同寻常的时期,开始了他与地产商之间的爱恨情仇-------专做“滞销盘”。


……第一个“滞销盘”与同伴合伙

地段偏远、两个小时打不到一辆出租车、道路坑洼、周边几乎没有任何的配套设施、项目几乎无人问津……..。

这是申珂与同伴一起接手的第一个滞销盘。

为了工作方便,随时保持密切沟通,申珂搬到了同伴家地下室,一个月不回家,保持二十四小时工作状态。即使是深夜,只要有电话,不出两声一定接起。申珂说:“那时候有一个习惯,床头要留一杯水,电话一响,先喝一杯水,第二声一定会接起,而且一定是起身去接”。同伴曾问,为什么这样做,申珂直言:“你既是合作伙伴,又是老板,我要对你保持绝对的尊重,我要保证,你在中国找不到第二个像我这样的合作伙伴”!

每一个人,都有要实现的梦想,但并不是每一个人都能塌下心来,赋之实践。

忠诚、敬业、专注、执着,申珂一种做事业的潜在素质在此时练就、生成。

对于这一案例,申珂的理论是:销售就是洗脑。对一个人销售,要对一群人进行洗脑;对一群人销售,要对一个城市进行洗脑;对一个城市销售;要对全社会人进行洗脑。一定是面积要大过你的目标群体。这成为了申珂日后创建蚂蚁邻居网络科技有限公司思想的雏形。

该项目在申珂熟读城市规划,这里将是未来城市发展核心区的导语中迅速被植活。


……第二个“滞销盘”单枪匹马带队出击

在申珂的眼里,没有卖不动的房子,只有不正确的方略与不努力的人。

条件好的早已经卖完啦、剩下这些,不是户型不好、就是楼层不好、根本卖不动,我们都想辞职呢,你怎么还敢来接手……?

这是申珂接手第二个“滞销盘”时,售楼人员的对现有楼盘销售状况的描述。

“想挣钱吗?”,申珂一语让售楼部所有人员瞪大了眼睛。“好,我们玩儿个游戏,给我半个月的时间,如果半个月还没有收入,卖不了房子,你们走不走无所谓,我肯定走。但走之前我要请你们吃一顿大餐,对你们没有损失,就当陪我一起玩。如果愿意,行动之前先将那些你们认为难卖的房子挑出来”。

申珂要干什么?

调动团队气势。

第二天,申珂要求每位售楼人员交付一万元销售金,并承诺:每卖一套房,给柒仟元佣金,一个月后无论是否有销售业绩,销售金全额退还。售楼人员始终处于无风险状态。

与此同时,开启外援销售,凡是有人介绍过来客户,业务成交的,每房给介绍人五千佣金,不成交的也请吃饭。

从此,形势发生了改变,短短十几天,销售成交四十多套,再没人认为这里的房子不好卖啦!更有趣是,最先卖掉的就是那挑出来的、口碑最差的七套。

真正做销售,就是要通过一个产品、一个形式来和市场进行对话。如果你所表达出来的东西,在对方脑海中形不成意愿,甚至你的表达本身传递出的信息就存在问题,就绝对不会形成一种推动感知的力量。这是申珂至深的体验。

值得一提的是,在申珂代理销售的滞销盘中,有许多是所谓“外来的和尚”都卖不动的盘,即北上广专业团队操盘的“残余”。

尽管,在采访中,申珂直言,这些都不算什么,并表示不愿谈及过去。但就像马云所言:你的今天是由你的前十年、甚至是前十五年决定的。同样,你的今天也决定着你即将到来的十年、十五年以及更长久。


……组建自己的团队 进军品牌营销

在当地,几乎所有人都知道,跟着申珂卖房是很辛苦的。

早上八点上班,晚上十二点下班是常事。每天晚上都要进行总结、场景模拟和培训,连续五年天天如此。

申珂坦言:“我们的工作不流于形式,当疲惫变成常态时,人想偷懒都偷懒不下来。而我也因此而常常给我们团队的家属鞠躬。尽管我们公司规定家属不能进公司,尽管遇到刮风下雨,也很真诚的请家属们进来,但他们和员工一样都能严格遵守着公司的规定。因为他们知道,自己的亲人们正在做的是一种正知正念正能量的事业”可以说,团队的组建,丰盈了申珂振翅的羽翼。

此时,当地的地产老大也在向他频频招手。对此,申珂即喜也忧。喜的是被认可与信任,忧的是一旦失手后的声誉归属。毕竟是当地售价最高、最具品牌实力的龙头老大,而且,项目运作的前身是来自北京的专业团队,几十栋楼,一千三百多套房,一年的销售业绩仅为105套。

但是万一成功了呢!于是高管会议、半个月的封盘培训、话语权的重新确立,全方位的企业形象塑造,申珂启动了品牌式营销……。

之后,该项目连续两年多,保持当地月销量第一。

创意总监说:最累的一年,我们接手了9个项目,以致在当地形成了一种“申珂效应”,只要是他接手的项目,就没有卖不动的;对于项目的接手而言,只有申珂推了不做的,没有不找他的;而且,从来都是因地制宜、一盘一案,以至于有人调侃说,申珂八字里,就是吃这碗饭的。

事实上,随着项目的不断运营,视野、阅历不断宽泛的申珂,面对现实中所发生的诸多状况也陷入了深思。

采访中,申珂谈到了两个具有代表性的场景:一是地产商恃强凌弱的失信与冷漠,特别是对无理由退房合同的漠视,曾亲眼目睹一把年纪的人给二十多岁售楼人员跪求退房的情景,气不过的自己与地产商大吵一架,才使问题得以解决;二是作为开发商衣食父母的买房者,其维权的孤独与羸弱。

地产商所用的每一个螺丝钉、每一把泥土的买单者,都是这个产业链上最后的买房人,但是,买房人的地位却如此的卑微,这是一个多么令人痛心而尴尬的现实!

作为代理商,我们只是商品流通的中间环节,受制于品牌商的各种政策,没有发言权。但我这一生到底追求的是什么?未来在何方?公司该去哪里?这个行业将会走向哪里?品牌该如何树立?如此下去企业是做不大的,因为我们必须靠人来驱动,但人的精力、能力都是有限的,那么能否创造一种模式,来解决这诸多问题呢?……..当野心一旦开始,不是说只是上一两个台阶,而是要用后半生一直去追随。

申珂的思维在向纵深延续。


第五篇:基因式场景思维的升华与演绎:

进军互联网 创立有“温度” 的“部落式”新商业文明纪元

我们的定位:

专注互联网未来发展,“社群+人类、平台+人类”,否则无以为继。

我们的愿景:

成为最本土化跨国公司的同时,也是最国际化的本土公司。

我们的文化:

奉行“我为人人·人人为我”的创业理念,在舍与得的抉择中,我们重舍轻得,努力帮助合作的伙伴及其事业风生水起,为此将凝聚全部业务单元的力量,不断创造可以迅速推动的项目和以弱胜强的营销案例。

-----申珂


……申珂眼中的互联:以人为核心的互联

互联网的两大核心:一是高效率,二是低成本。

互联网最大的特点:不需人人见面,只需一个共同的认知,便可在瞬间集结一种力量,是实现传播与联弱及强的最快捷的方式。从根本上说就是对于个人的激活——使个人作为社会运作的主体地位有了一个破天荒式的崛起。由此释放出更多的自由度和运作空间,使社会运行的基本模式及规则发生着革命性的根本。

这正是北京蚂蚁邻居科技有限公司(以下简称蚂蚁邻居)创立之初提出:“一群人一起玩”的思想根基。它是社区居民实现邻里互动的平台。

但这并不是蚂蚁邻居创建互联的最终目的,蚂蚁邻居要实现的不仅仅只是一个平台,而是以人为核心的“平台+人类,社群+人类”。

正如互联网元老级人物仲昭川所言:互联网基本属性是人文的。虽然营销进入了网络时代,但网络营销离开了人本、离开了文化、离开了人的社会活动,就什么都不是了。

用申珂的话讲,蚂蚁邻居创建的互联网不单单只是将买卖双方的交易从线下搬到线上。一个平台,应该有进水口和出水口,还必须要有一个池子来组成,少一个都不行,这是我行业的定性。不仅要实现买卖双方通畅的流动于同一个平台,而且还要赋予他们适度的粘性,和谐的融于同一个“池中”, 最终实现,构建一个多元化、层次化的生态系统。

那么,蚂蚁邻居靠什么建立自身的“粘性”?要构建的又是怎样的一个生态系统?

蚂蚁邻居的简介中这样描述道:

蚂蚁邻居敏锐地捕捉到现代商业以及未来商业的空白,创造出独特新潮的部落生活模式。

这种模式更像一个集“部落生活、我们看、我们团”的品位系统;“我们发、我们聊、我们定”的表达系统和“同部落、同兴趣、同友邻”的交流系统于一体的创新平台服务。

蚂蚁邻居以现代房屋为元素,通过对现实场景和人类情感的深度分析,将人类祖先“载歌载舞、相亲相爱”的淳朴的部落文化与现实场景迁移到互联网上,重新组合创造了新的部落形式和文化,实现了场景革命与效率革命,使互联网更加生活化,使生活更加情感化。

蚂蚁邻居的所有创意,都来源于生活,革命于生活,在“远亲不如近邻”的基础上,解决了人们团消费、团互动、团娱乐、团社交等需求。实现了邻里之间的连接、客厅与客厅的连接、产品与用户的连接、消费与投资的连接、部落与部落的连接、城市与城市的连接、国内与国际的连接、情感与情感的连接。

人们借助蚂蚁邻居部落系统,在享受现代文明的同时,让心情与感情穿越到原始祖先的快乐世界。努力缓解现代人富裕而孤独的现状、努力改变邻里不相往来的现状,努力降低商业欺诈、信任危机、产品过剩等现状。

部落文化的创新,使蚂蚁邻居传承百年成为可能。在日益碎片化和愈加喧闹的数字世界中,让其品牌有所作为。

我们幸运地赶上了新互联网发展的起步期,部落的出现为规范的互联网环境提供了一种新的可能性,它能够帮助我们在复杂多变的市场中有效穿行。

乔布斯说:“领袖和跟风者的区别就在于创新。”

申珂要创造出的不仅是一种新的商业模式,更是一种新的生活方式!


……蚂蚁邻居的运营体系:动人的三种场景

即情感场景、社交场景、消费场景“请不要把用户当消费者”,这是在采访中申珂反复强调的一句话,“我们能不能先把用户当做是人来看呢?”。

这些话听起来似乎有点可笑,却意味深长!

现在,是人类历史上物质生活最富有的时代,却也是人们情感最为孤独的时期。曾经,物质生活的丰盈并没有给人们带来多少持久的精神快感,可怕的是,这已是许多人的共识。

我们之间隔着一套房,却逐渐发现,与邻家拉开了千百万的距离。或许这话有点夸张,但却越来越怀念,自家吵架时,能听到邻家大娘劝解的声音。

在变了味儿的、微商盛行的微信群里,我们发现,久久没有删去的是:一家人的群、邻里的群,同学的群、同事的群,才发现,原来“心在哪里,人就在哪里,快乐就在哪里”。

蚂蚁邻居要聚焦的是“人心”,这是蚂蚁邻居以人为核心的根本!这是蚂蚁邻居要实现“人类祖先载歌载舞、相亲相爱”“部落式”情感“穿越”的根基!

部落文化的创新,使蚂蚁邻居传承百年成为可能。在日益碎片化和愈加喧闹的数字世界中,让其品牌有所作为。

社交场景的实现,为情感场景搭建了平台,形成了“部落居民”们情感交流、思想交流、信息交流的“会所”。 社交场景中,将建立“部落居民”的评价系统,使曾经“话语权”的不对等,在“舆论的监督”下得以自动地消除,使商业从“竞争”时代跨入到“大协作”时代。

消费场景是情感场景与社交场景最终汇集的场所,三者融合要形成的是人们“逛街的情景”,而不是纯粹的“购物消费”。对于美好生活的崇尚与赏析,已日渐成为人们生活中最时尚的一种“主流消费”。 而由社交场景中,信息系统、评价系统引导下的消费场景又为各个社交主体,形成反馈,进一步形成良性的互动。

有人说:互联网开放的真谛和终极目标是打破互联网应用和数据服务之间的疆界、实现互联网信息资源的自由组合和传递、分享,用户只需一张“身份证”就可以走遍整个互联网络,满足各类需求,但前提是互联网“应用和数据”的共享。

对此,申珂坦言:慈善不分大小,但我们坚持做大爱的事,因为我们想帮助更多的人。我们奉行“我为人人·人人为我”的创业理念,在舍与得的抉择中,我们重舍轻得。我们努力帮助合作的伙伴及其事业风生水起,为此将凝聚全部业务单元的力量,不断创造可以迅速推动的项目和以弱胜强的营销案例。


……蚂蚁邻居的营销模式:“运营官”联合“管家”的“中国制造

制定商业模式时的初心,一定是从客户角度出发,能给他们带来什么,而不是,先返还我们什么。真正的商业模式就是抛开一切的假象,去探究它内在的根本。

蚂蚁邻居以现代房屋为元素,通过对现实场景和人类情感的深度分析,将人类祖先“载歌载舞、相亲相爱”的淳朴的部落文化与现实场景迁移到互联网上,重新组合创造了新的部落形式和文化,实现了效率革命与场景革命。

我们将一个场景一个场景的塑造,一个细节一个细节的打磨,势必将形成蝴蝶的振翅,撼动一切的理所当然,创造一切的无限可能。

------申珂

在这一理念的指导下,实现蚂蚁邻居 “运营官”联合“管家”的“中国制造”。

放眼全局,赢在格局。

蚂蚁邻居将在全国3000个大中型城市,设立3000个“运营官”,每一个运营官在自己的“营地”设立300个“部落管家”即该部落的“意见领袖”。

假设每一个管家能统领的部落能力是500人,那么,这个城市在瞬间就会形成1x300x500即15万人的流量,而蚂蚁邻居的总流量就会是3000x15(万)即4.5亿,这样就会形成一系列交叉不断放大的群体。

蚂蚁邻居的运营官是可以创业的,也可以成为这个城市的代理商,沿着这个部落式的流量系统去运营,这样再有新品牌进入时,就不必到线下开店。

互联网加流量,使一切皆有可能。事实上,作为蚂蚁邻居的运营官,一年只靠房地产就能做到上百万财富。

这是一个不断放大的“喇叭型”的系统:思维不断放大、流量不断放大、产品不断放大、必将形成源源不断的财富之流!他将颠覆一个城市的核心商圈!

很多人都在说现在的生意不好做了,但蚂蚁邻居的建立告诉你:一要么放弃彻底不做;二要么自创平台链接三千城市“运营官”形成品牌(链接别人);三要么加入其它人的3000人链接(被人链接,成为其中的一员,这是最小成本的创业,而且可立于不败之地);四要么被这些链接起来的平台击败,直至退出舞台。

明君在朝,悍商在野,散商遍地,哀鸿一片,商机就在朝野之外,哀怨之间,联弱击强,顺明君崛起之意,救草根唯存之念,开商业文明新纪元。

-----申珂

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。

有人悲观,有人奋起

奋起的人,已经看到了商业逻辑被互联网改写的真谛,认为中国所有的生意都值得从头再做一遍!